Цены: такие они разные…

Редкий покупатель розничного магазина сначала выберет товар, а потом будет обходить остальные магазины этой же сети, сравнивая цены.

Предложение розничного магазина — это цена, действительная в какой-то конкретный момент времени, в условиях ограниченного остатками магазина количества.

Именно поэтому большинство розничных компаний практикуют назначение различных цен на один и тот же товар в магазинах сети, корректируя ее с учетом динамики продаж в конкретной торговой точке.

Для формирования товарного каталога товаров компании в интернете требуется определить правила ценообразования для электронной торговли.

Варианты решения проблемы

Существует несколько вариантов решения вопроса по ценообразованию интернет-магазина в условиях существования нескольких цен на один товар в рознице:

1. унификация цен во всех магазинах розницы и интернет магазине соответственно.

Плюсом решения является удобство, прозрачность для клиента и возможность для категорийных менеджеров использовать в равной степени все каналы продаж для стимуляции сбыта.

Минус- снижение возможностей компании по управлению оборачиваемостью и продажами товаров в конкретной точке продаж.

2. использование в интернет-магазине минимальной цены на товар,

Плюс данного варианта заключается в поддержке репутации интернет-магазина как места покупки товаров по более низкой цене, а также возможность сочетания системы ценообразования как розницы, так и интернета.

Из минусов можно отметить отсутствие гибкости ценообразования в интернет-магазине и зависимость от розничной цены.

3. предоставление покупателю возможности при резервировании товара на сайте выбирать магазин и, соответственно, цену покупки товара.

Очевидным плюсом является сохранение розничного ценообразования, а значит, гибкости управления товарооборотом на уровне магазина.

С другой стороны, этот вариант не снимает потребность в определении цены на товар, отгружаемый для заказа со склада —  нужно будет определить, какую цену из существующих в рознице нужно на него назначить.

Читаем дальше: Один заказ клиентов и куча документов

Перейти в начало статьи.